في كل عام، يدفع مديرو المشتريات مبالغ زائدة مقابل السقالات - ليس لأنهم لم يتمكنوا من العثور على مصدر أرخص، ولكن لأنهم لم يعرفوا كيفية الشراء مباشرة من المصنع. توجد الشركات التجارية والموزعون لسبب ما: فهم يستوعبون تعقيد المصادر الدولية مقابل الحصول على هامش. يتراوح هذا الهامش عادةً ما بين 15 إلى 30% أعلى من سعر المصنع.
هذا الدليل مخصص للمشترين المستعدين للعمل بدون هذا المخزن المؤقت - للتعامل مباشرة مع الشركات المصنعة الصينية، وإدارة عملية تحديد المصادر بأنفسهم، وتركيب السقالات في اقتصاديات المصنع. وهو يغطي كل خطوة بدءًا من رسالة الاستفسار الأولى عبر البريد الإلكتروني وحتى وصول البضائع إلى الميناء الخاص بك.
الخطوة 1 - تعرف بالضبط على ما تشتريه قبل إرسال البريد الإلكتروني الأول
الخطأ الوحيد الأكثر شيوعًا الذي يرتكبه المستوردون المباشرون لأول مرة-هو إرسال استفسار غامض: "نحن بحاجة إلى سقالات. الرجاء إرسال أفضل الأسعار لديك."
تتلقى المصانع مئات الاستفسارات أسبوعيا. تحصل الأسئلة الغامضة على ردود غامضة - أو لا تحصل على أي استجابة على الإطلاق. قبل الاتصال بشركة مصنعة واحدة، يجب عليك تحديد:
نوع النظام:الإطار (إطار H-)، أو Ringlock (Allround)، أو Cuplock، أو Kwikstage، أو Tube & Coupler، أو الدعائم الفولاذية. كل منتج متميز بمواصفات ووزن وسعر مختلف. يؤدي خلط أنواع الأنظمة في استعلام واحد إلى حدوث ارتباك.
على سبيل المثال:
أحتاج إلى حاوية مقاس 40 قدمًا من دعامات فولاذية مجلفنة من النوع 48/56 بسمك 2 مم، ويتم شحنها إلى ميناء Callao في بيرو. من فضلك اقتبس لي سعر CIF.
ميناء الوجهة:يختلف سعر FOB حسب ميناء الأصل (تيانجين وتشينغداو وشانغهاي وقوانغتشو). يحدد ميناء الوجهة تكلفة الشحن -، احصل على هذا الحق قبل مقارنة عروض الأسعار.
متطلبات الامتثال للسوق:إذا كان السوق المستهدف لديه معايير محددة (AS/NZS لأستراليا، EN 12811 لأوروبا، إرشادات OSHA للولايات المتحدة)، فاذكرها مقدمًا. ليس كل مصنع جاهزًا للإنتاج وفقًا لكل المعايير.
الخطوة 2 - كتابة طلب عرض الأسعار الذي يحصل على ردود جادة من المصانع
إن طلب عرض الأسعار (RFQ) هو أول إشارة ترسلها إلى المصنع حول نوع المشتري الذي أنت عليه. إن طلب عرض الأسعار- المنظم جيدًا يخبر المصنعين أنك تعرف ما تريد، وأنك جاد، وأنك تستحق وقتهم.
المنتج: نظام سقالات الإطار
حجم الإطار: 1219 ملم (عرض) × 1700 ملم (ارتفاع)
القطر الخارجي للأنبوب: 48.3 ملم
سمك الجدار: 2.0 ملم
درجة المادة: Q235B
تشطيب السطح:-مجلفن بالغمس الساخن
الملحقات: دعامات متقاطعة (2150 مم)، مقابس لولبية (600 مم)، ألواح القاعدة
الكمية: حاوية 1 × 40HQ (أمر تجريبي)
الحجم السنوي: 4-6 × 40HQ سنويا
الوجهة: فوب تيانجين
الفحص: يتم قبول التفتيش من طرف ثالث (SGS / Bureau Veritas)
الجدول الزمني: التسليم خلال 30-45 يومًا من تأكيد الطلب
سوف تحصل على 3-5 ردود جدية. وهذا يكفي لقياس الأسعار والبدء في تقييم الموردين.
الخطوة 3 - تقييم استجابات المصنع: ما الذي يفصل بين المصنع الحقيقي والتاجر
علامات أنك تتحدث إلى مصنع حقيقي:
- وهم يجيبون بأسئلة فنية محددة، وليس فقط بالسعر. سيسألك المصنع الذي يقوم بتصنيع سقالات الإطار عن درجة تحمل سمك الجدار وتفضيلات التجميع ومنفذ الوجهة - لأن ذلك يؤثر على قرارات الإنتاج.
- يمكنهم مشاركة صور منشأة الإنتاج مع الطوابع الزمنية أو التفاصيل التي يمكن التحقق منها (الآلات، تخطيط الأرضية، محطات اللحام).
- لديهم مجموعة منتجات متسقة تنتمي منطقيًا معًا. قد تقوم الشركة المصنعة للسقالات الشرعية أيضًا ببيع الدعائم والملحقات الفولاذية. ربما لا يبيعون أيضًا منتجات غير ذات صلة مثل أجهزة الأثاث.
- فهي مفتوحة لعمليات تدقيق المصنع -والتفتيش من طرف ثالث دون تردد.
- تكون إجابات المهلة محددة: "25-30 يوم عمل بعد استلام الوديعة لهذه الكمية" بدلاً من "التسليم السريع، لا تقلق".
الخطوة 4 - العينات: متى يتم طلبها وما الذي يجب اختباره
بالنسبة للسقالات، تخدم العينات غرضًا محددًا: التأكد من جودة المواد وجودة المعالجة السطحية قبل الالتزام بطلب حاوية. وهي ليست بديلاً عن-فحص ما قبل الشحن لمجموعة الإنتاج.
متى يتم طلب العينات:
- الطلب الأول مع مورد جديد دائمًا
- عند التبديل من إحدى مواصفات المعالجة السطحية إلى أخرى
- عندما تقوم بتوفير نوع منتج جديد (على سبيل المثال، إضافة دعائم فولاذية إلى طلب سقالة إطار موجود)
ما يجب اختباره على العينة:
سمك الجدار:استخدم مقياس سمك رقمي بالموجات فوق الصوتية. يجب ألا يكون قياس الأنبوب المحدد بـ 2.0 مم 1.78 مم. هذا هو المجال الأكثر شيوعًا حيث يقوم الموردون بخفض التكاليف بصمت.
-وزن الطلاء المجلفن بالغمس الساخن:يجب أن يفي بالحد الأدنى من معايير ASTM A123 أو ISO 1461 (عادةً 45-85 ميكرومتر حسب سمك الفولاذ). سيمنحك مقياس السماكة المغناطيسي قراءة ميدانية سريعة.
تكلفة العينة والمدة الزمنية: سترسل معظم المصانع عينات بسعر التكلفة (تدفع المواد + الشحن السريع، عادةً ما يتراوح بين 80 إلى 200 دولار حسب حجم المنتج). يستغرق إنتاج العينة من 5 إلى 10 أيام عمل. خصص 2-3 أسابيع لدورة العينة الكاملة بما في ذلك النقل.
عينات من التألق هيتقدم مجانا.لدينا قدرات التخصيص القوية. بالنسبة للطلبات المخصصة، سنقوم أولاً بإنتاج عينات للفحص الخاص بك، ولن نبدأ الإنتاج الضخم إلا بعد تلبية العينات لمتطلباتك.
الخطوة 5 - الثالثة-التفتيش من الطرف: الخطوة الواحدة يندم المشترون على تخطيها
يعد فحص ما قبل الشحن-الأداة الأكثر استخدامًا بشكل مستمر في شراء السقالات - والأداة التي يندم المشترون بشدة على تخطيها عند وصول حاوية بها مشكلات.
المنطق بسيط: بمجرد وصول البضائع إلى الماء، تتقلص خياراتك بشكل كبير. تصبح النزاعات حول الجودة ممارسات قانونية باهظة الثمن. تعتبر رسوم الفحص التي تتراوح بين 400 و800 دولار أمريكي قبل الشحن بمثابة تأمين ضد مشكلة من خمسة أرقام-.
ما الذي يغطيه-فحص الطرف الثالث للسقالات:
- التحقق من الكمية: هل عدد القطع الفعلي يتطابق مع قائمة التعبئة؟
- فحص الأبعاد: هل OD للأنبوب، وسمك الجدار، وأبعاد الإطار ضمن حدود التسامح؟
- الجودة البصرية: جودة اللحام، تجانس السطح، عدم وجود شقوق أو تشوهات
- المعالجة السطحية: قياس سمك الطلاء، اختبار الالتصاق
- وضع العلامات ووضع العلامات: رموز المنتج الصحيحة وأي علامات امتثال مطلوبة
- التعبئة والتغليف: حماية كافية للنقل البحري -، وحماية الزوايا، وحواجز الرطوبة
عند التعاون مع Brilliance، سنقوم بتنظيم جميع بيانات القياس والصور قبل الشحن. سيكون لديك فهم واضح لجودة المنتج، ولن يتم تسليم البضائع غير المؤهلة إليك أبدًا. كما يمكنك حجز خدمات الفحص مباشرة عبر المواقع الرسمية لـاس جي اس، مكتب فيريتاس (BV)والمؤسسات الأخرى. سوف نستقبل ونتعاون بشكل كامل مع المفتشين الخاصين بك طوال العملية برمتها.
الخطوة 6 - تحميل الحاوية والتوثيق وإيصال طلبك إلى المنفذ
يختلف نوع الحاوية المطبق حسب المنتج وبلد الوجهة. على سبيل المثال، يستخدم العملاء في أمريكا الجنوبية عادةً حاويات 40 قدمًا نظرًا لجداول الشحن الطويلة. قبل تحميل الحاوية، يمكنك طلب خطة التحميل من المصنع. يوضح هذا المستند طريقة ترتيب البضائع وتجميعها وتثبيتها، ويساعدك على التحقق من قائمة التعبئة مقابل كمية التحميل الفعلية.
تصدير المستندات التي تحتاجها:
| وثيقة | غاية |
|---|---|
| فاتورة تجارية | القيمة المعلنة للجمارك |
| قائمة التعبئة | عدد القطع والأوزان والأبعاد لكل كرتونة/حزمة |
| بوليصة الشحن (B/L) | تم إصدار مستند الملكية - بعد دفع الرصيد |
| شهادة المنشأ (CO) | مطلوب لمعدلات الرسوم التفضيلية في العديد من الأسواق |
| تقرير اختبار المواد (MTR) | شهادات مصانع الصلب - مفيدة لأسواق الامتثال |
| تقرير التفتيش | تقرير SGS / BV إذا تم إجراء تفتيش من طرف ثالث |
على رموز النظام المنسق:تندرج السقالات عادةً ضمن HS 7308.40 (السقالات أو الغلق أو الدعامات أو أعمال الحفر-) في معظم الأسواق. قم بتأكيد الرمز الصحيح لبلد الوجهة قبل تقديم التصنيف الخاطئ - الذي قد يؤدي إلى عمليات التدقيق أو تعديلات الواجب.
شحن البضائع: ما لم تكن لديك علاقة وكيل شحن ثابتة، اطلب من المصنع الخاص بك وكيل الشحن الموصى به لوجهتك. معظم الشركات المصنعة لديها شركاء يتعاملون بانتظام مع ممرات التصدير الخاصة بهم ويمكنهم تقديم أسعار تنافسية.
خطط لدورة الشراء الخاصة بك وفقًا لذلك. المشترون الذين يحاولون ضغط هذا المخطط الزمني - وتخطي العينات وتخطي الفحص والدفع المستعجل - هم الذين ينتهي بهم الأمر بالحصول على حاويات من منتج غير مطابق للمواصفات- ولا يوجد أي ملاذ عملي.
التعليمات
س: هل من الآمن الحصول على السقالات من الصين دون زيارة المصنع؟
ج: نعم، إذا اتبعت العملية المذكورة أعلاه. تم تصميم التفتيش بواسطة -طرف ثالث بواسطة SGS أو Bureau Veritas أو Intertek خصيصًا للتحقق من الجودة في-الموقع نيابةً عنك. قام العديد من المستوردين ذوي الخبرة بشراء السقالات من المصانع الصينية لمدة 5 إلى 10 سنوات دون زيارة مصنع واحدة. ومع ذلك، بالنسبة للطلبات التي تزيد قيمتها عن 100000 دولار أمريكي أو عند إنشاء علاقة استراتيجية مع الموردين، فإن زيارة المصنع أو التدقيق عبر الفيديو تضيف ثقة ذات معنى.
س: هل يمكنني طلب منتجات سقالات متعددة في حاوية واحدة؟
ج: نعم. تعتبر حاويات المنتجات - المختلطة شائعة - على سبيل المثال، سقالات الإطار بالإضافة إلى الدعائم الفولاذية، أو معايير القفل الحلقي بالإضافة إلى الملحقات. اطلب محاكاة التحميل من المصنع الخاص بك للتأكد من أن مزيج المنتج يتناسب مع حدود الوزن والحجم قبل تأكيد أمر الشراء.
س: ما هو الحد الأدنى لطلب السقالات المباشرة في المصنع-؟
ج: معظم الشركات المصنعة للسقالات، بما في ذلك Brill Solution، تحدد الحد الأدنى عند FCL واحد (20GP أو 40HQ). وتحت هذا الحد، فإن اقتصاديات إعداد الإنتاج والتوثيق ومساحة الحاوية لا تناسب أيًا من الطرفين. تعتبر حاوية 20GP نقطة البداية القياسية للطلبات التجريبية.
س: ماذا لو كانت هناك مشاكل في الجودة بعد وصول البضاعة؟
ج: لهذا السبب،-الفحص بواسطة طرف ثالث قبل الشحن غير قابل للتفاوض-للمشترين الجادين. بمجرد وصول البضائع إلى ميناءك، تقتصر العلاجات العملية على التفاوض على الائتمان الجزئي أو الاستبدال في الطلب التالي - ولا يعد أي منهما جيدًا مثل اكتشاف المشكلة قبل إغلاق الحاوية. إن فحص ما قبل الشحن- هو الرافعة الأساسية لمراقبة الجودة.
س: هل يستطيع المصنع التعامل مع متطلبات العلامات التجارية الخاصة بشركة OEM أو-الخاصة؟
ج: يمكن للشركات المصنعة للسقالات أن تستوعب عادةً تغييرات الأبعاد، وتغيرات معالجة الأسطح، ومواصفات الألوان المخصصة، والتغليف ذي العلامة التجارية -، وكلها قابلة للتفاوض على مستوى المصنع. عادةً ما تكون المهلة الزمنية للمواصفات غير القياسية- من 15 إلى 25 يوم عمل بعد الموافقة على العينة. قد يكون الحد الأدنى للكميات لطلبات OEM أعلى من المنتجات القياسية.
تعتبر Brill Solution شركة مصنعة مباشرة-لأنظمة السقالات والدعائم الفولاذية، وتوفر طلبات خط الائتمان المرن للمقاولين والموزعين ومطوري المشاريع في جميع أنحاء العالم. نرحب بتفتيش الطرف الثالث-. OEM والمواصفات المخصصة المتاحة.اطلب عرض أسعار مباشرًا-من المصنع →